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¿Tienes visitas pero no ventas en tu Dropshipping? Muchos nos hacéis esta pregunta, recibís numerosas visitas pero estas no siempre tienen ventas y es por eso que traemos hoy un gran artículo para daros la solución a esto, basándonos en estrategias de marketing.

Estrategia para convertir visitantes a compradores dentro de tu ecommerce

La principal razón por la que estás teniendo visitas en tu tienda pero no se traducen a ventas es porque no tienes un valor añadido. Se trata de un término de marketing que consiste en explicar qué diferencia tu producto de los cientos o miles de otros productos que se están vendiendo por Internet y que además son similares al tuyo.

Para poder construir un buen producto con una buena oferta que tenga un buen valor añadido, lo que nosotros te recomendamos es que: en vez de buscar un producto que consideres ganador y después buscar gente que compre dicho producto, que lo enfoques al revés.

Buscaríamos un nicho de personas y le ofrecería el producto. Por ejemplo, gente que le gusta hacer deporte o gente que práctica crossfit.

Una vez conseguido esto, lo que tenemos que hacer es preparar una buena oferta, será ahí donde se va a determinar si ese producto tiene un valor añadido o no. Una oferta es una manera de vender un producto, no es un simple descuento. La oferta en términos de marketing es todo, es decir, la fusión entre el producto, el precio, la descripción, la forma de venderlo, las estrategias que estés utilizando, etc.

Por ejemplo, para vender una funda de iphone podemos estar vendiendo el mismo producto pero con distintas ofertas. Con una oferta intentamos atacar al mercado ofreciendo un súper precio, por otra intentamos darle un valor añadido por la calidad de la funda, por otra enfocar el producto a un sector.

Con esto queremos explicarte que muchas veces no es problema del producto sino de la oferta que va detrás. Entonces te preguntarás, ¿qué hay que hacer para tener una buena oferta?

Para hacer una buena oferta debemos tener una ventaja competitiva.

Para aquellos que estáis haciendo Dropshipping existen dos posibilidades de ventaja competitiva: la primera se trata de atacar en el mercado por el precio y la segunda atacar al mercado por el valor de producto, básicamente consiste en encontrar un producto innovador.

Para atacar el mercado por precio podríamos hacer lo siguiente: vender una funda de iphone por 30€ como cualquier otra tienda online de las que existen en Internet.

En este caso, como todo el mundo está vendiendo lo mismo, no estás atacando por precio, pero si tú haces lo mismo y pones que estás haciendo liquidación y que vendes todo a precio de fábrica, resaltas que antes costaba 25€ y ahora lo estas vendiendo por 15€, ya estás haciendo la ventaja competitiva de precio, ya que, la gente cuando entre a tu tienda verá y percibirá una oferta súper llamativa.

El valor del producto es lo más interesante del Dropshipping y pensamos que es donde deberíais atacar.

Si combinas esa estrategia de precio con un producto innovador, tu negocio comenzará a ir sobre ruedas. Los visitantes a tu tienda online deben tener la sensación de que la única opción que tienen para conseguir ese producto, es comprarlo en tu tienda online.

Pasos a seguir para convertir las visitas de tu tienda online en ventas.

A continuación, te explicaremos los pasos que deberías seguir para convertir las visitas de tu tienda online en ventas.

Debemos conseguir visitantes de calidad: Esto consiste en enviar a tu tienda de dropshipping personas que estén interesadas en una oferta concreta de tu web. Ya que serían leads de calidad. Si estamos vendiendo a gente que no le interesa lo que ofrecemos es normal que no compren.

¿Cómo conseguimos esto?

Pues bien, sería a través de anuncios de pago con Facebook ADS, donde enviaríamos el anuncio con nuestra mejor oferta, la dejaríamos un tiempo y con un presupuesto de inversión.

Seguidamente mediríamos si está funcionando e iríamos escalando, vamos metiendo un poquito más de presupuesto cada día. En el caso de que no funcione esa oferta la cambiamos, no tienes por qué cambiar el producto, en caso de que siga sin funcionar pues ya si cambiaríamos el producto.

Estos sencillos pasos son los más correctos porque al final la ventaja del Dropshipping es que tú puedes hacer todo esto en menos de un mes, mientras que de la manera tradicional del e-commerce para hacer lo mismo tendríamos que comprar 100 unidades e importarlas a España, pagar los impuestos, almacenarlos, enviarlos. Entonces para hacer la misma prueba tendrías que invertir mucho más dinero.

Por otro lado, para la gente que añade un producto al carrito pero no compra, existen dos motivos:

1- Porque no se sienten seguros a la hora de comprar. Para solucionar este problema, debemos poner en el check out, un banner con nuestro logo, personalizar algún detalle, poner un contador de reserva, en definitiva, incentivar al cliente a comprar. Además de los típicos sellos de compra segura.

2.- Otro motivo es el precio del envío, muchos clientes ven el precio del producto y los gastos de envío y prefieren pensárselo. Entonces, lo que te recomendamos es que el envío sea súper barato e incluso gratis. El envío gratis es la mejor opción, porque la gente prefiere pagar todo el dinero en el producto ya que el coste del envío lo ven como dinero perdido.

Por último, queremos destacar dos consejos si vas a crear una tienda de Dropshipping o ya la tienes.

Una es el hecho de vender productos caros: todo el mundo que está empezando con el mundo del dropshipping intentan vender productos súper baratos e intentan ajustar el precio hacia abajo porque piensan que vendiendo productos baratos los clientes van a comprar más, pero esto no tiene nada que ver. En cambio, vendiendo productos caros existe menos gente por tanto menos competencia y puede resultar más fácil vender.

Y lo segundo es vender productos recurrentes, es algo muy interesante, se trata de vender un producto que se vaya vendiendo cada mes o cada semana o cada tres meses, por ejemplo, las famosas box que son como un pack de productos que le llegan al cliente cada mes o cualquier otro producto que sea consumible como una crema o caramelos. Así te aseguras que, teniendo contento al cliente, repita muchas veces.

Esperamos que os haya servido este artículo y que solucione el problema de convertir visitas en ventas dentro de tu tienda online.

¡Hasta pronto!